营业推广

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是刺激和鼓励产品和服务交易双方的有关人员达成交易的一系列活动的总称。

主要通过3条途径和多种方法实现：一是刺激顾客购买；二是刺激顾客进行大批量购买；三是鼓励推销人员大力推销。多种方法包括：(1)对消费者赠送样品、提供各种价格折扣、消费信用、赠券、印花、服务促销及演示促销；(2)对中间商进行批量折扣、现金折扣、特许经销、业务会议、代销、试销及联营促销；(3)对推销人员实行推销竞赛、红利提成及特别推销金；(4)对制造商实施租赁促销、类别顾客折扣促销、定货会及服务促销等。