自我表现购买动机

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消费者以显示自己的地位、威望或富有为主要目的的购买动机。

其核心是自我表现，即选购商品不太注重其使用价值，而是特别重视其影响和象征意义，喜欢买名贵的、超出一般消费水平的商品和特殊供应的商品，以显示自己生活的富裕、地位的特殊或能力的超群，从而得到一种心理上的满足。具有这种购买动机的消费者在有一定的政治、社会地位或富有的人中比较多见。