直接或间接渠道
生产者建立分配路线时，利用中间商销售产品为间接渠道。 不利用中间商，由生产者直接供应消费者或用户，为直接渠道。 中间商作为生产与生产、生产与分配的桥梁和纽带，具有集中、平衡与扩散三种功能。 由于中间商的介入，可以使分配路线趋于简化，从而有利于社会劳动、流通时间的节约，加速流通过程和生产过程，降低销售费用。 生产者直接销售，也具有一定的优点：(1)销售及时。鲜活商品、时尚商品，直接销售可及时投入市场，减少损耗、变质等损失。(2)减少费用。 市场相对集中，顾客购买量大，直接销售可免去中转费用。(3)加强推销。 技术性较强的特种商品，生产者可对推销人员进行专门训练，有利于扩大销售。 (4)提供服务。有些商品需提供售后服务，只有生产者才具备必要的技术条件。(5)控制价格。 生产者掌握价格的主动权，可上调下降。(6)了解市场。生产者和消费者直接接触，可随时听取消费者的反映，改进生产。直接流通渠道也有不少缺点，如必须花费更多的投资用于储存设备和增多存货，有些生产量大、消费面广的商品，任何生产者也无力把全部产品送到每一个消费者手中。因此，采用直接还是间接渠道，应全面分析产品和根据市场情况权衡利弊，加以选择。 |