目标

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行为所需达到的预期结果，其又是引起需要，激发动机的外部条件刺激。

心理学称为诱因，引为科学称为目标。勒温认为：人的社会行为往往是内在条件与外在条件相互作用的结果。动机要能引起行为，不仅需要内在条件，还需要一些外在条件或环境，作为刺激来引起需要，才能诱发动机。而目标正是形成动机的必要条件，外在刺激。

只有当需要和内驱力指向某种特定目标，作为行为动机的诱因能刺激人们达到自己的目标而行动时，我们才可以说个体获得了动机。目标的实现，使人们某些需要得到满足。

个体在出生后，正是通过各种形式的学习，把自己的需要同某些能降低内驱力所引发的紧张情境联系在一起，从而致使其随后许多行为有了目标。目标有简单的，复杂的；个人的，集体的；当前的，长远的。

需要的多样性，导致目标的多样性。管理者要控制和引导人的行为，必须要创造一种条件，提出一些目标作为刺激，以引起人们强烈需要，而激发人们的动机，自觉完成预期目标。