推销观念

---

生产观念的发展和延伸。

指在市场商品由供不应求向供过于求过渡的情况下以推销为中心的指导思想，产生于本世纪30年代。在此期间，尤其是1929－1933年的资本主义经济危机，使大批产品供过于求，销售困难，竞争日益加剧，企业关心的已经不是生产问题，而是产品的销路问题。于是，推销技术得到企业的高度重视。推销观念认为，顾客的需求是需要诱导和刺激的，否则顾客对其产品就不会感兴趣，或者只是少量地买一点。

因此，企业必须建立专门的推销机构，大力施展推销技术，千方百计使消费者对企业的产品产生兴趣，以扩大销售，提高市场占有率，取得更多利润。这种观念强调，产品是被“卖出去的”，而不是被“买去的”。