拉式策略

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亦称“拉引策略”。

“推式策略”的对称。企业通过广告等宣传手段进行促销的决策手段。拉的过程一般是：由企业大力开展广告等宣传活动，使消费者产生购买某些产品的强烈欲望，并纷纷向零售商询购该产品，零售商转而向批发商指名订货，批发商再向制造商指名订货。其主要做法有：(1)利用广告宣传，介绍产品的性能、特点、价格与购买办法；(2)举办产品展销会、订货会，邀请目标买主前来订货；(3)通过代销、试销来解除或减少中间商的风险顾虑，促使产品尽快上市；(4)创名牌、树信誉，实行三包或三保服务，增强买主对产品和企业的信任度等。