感情动机

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由情感动机和情绪动机组成的动机。

情感动机是道德感、群众感、美感等人类高级情感引起的动机。如人们为了爱美而购买化妆品，为了友谊而购买礼品等。这类购买的特点，具有较大的稳定性和深刻性，往往可从购买中反映出消费者的精神面貌。情绪动机是由人的喜、怒、哀、欲、爱、恋、惧等情绪引起的动机。

如有人爱拉琴而买提琴等。这类购买的特点，一般具有冲动性、即景性和不稳定性。