市场竞争与丝绸订价
市场竞争状况是企业对丝绸订价的一个重要因素，在一定条件下，甚至是决定性因素。 应该肯定，丝绸作为一个商品(除丝绸文物)，都存在著不同程度的竞争。竞争表现在非价格竞争与价格竞争两个方面。 非价格竞争是指同类丝绸之间在质量、花色、款式、服务条件等方面的竞争。 其实，一种丝绸在市场上只有非价格因素得到用户和消费者的肯定后，价格因素才能起到作用。 这是企业运用价格竞争的前提条件。如非价格因素不能得到用户和消费者的肯定，单纯运用价格因素进行竞争也是难于取胜的。 另一个运用价格竞争，必须考虑与企业营销目标、订价目标相一致，而不得只顾暂时利益而背离企业的营销目标和订价目标；在与竞争对手势均力敌的情况下，企业要善于价格差异，作到扬长避短；在面对强大的竞争对手时，一般也只得尾随竞争对手后面进行被动订价。 |