市场供过于求效应

---

市场商品供过于求即形成买方市场对消费者心理产生的影响。

有三种表现：(1)消费者产生选择心理。消费者思想轻松，从容观察市场，除生活必需品之外，对可买可不买的商品“货比三家”，选择心理明显。选择心理驱使消费者的购买行为指向两个方面：一是选择某种商品，包括商标、牌号及整体形象；二是选择商品的某种特性。

(2)消费者产生缓买心理。

消费者不急于过早地实现购买力，其心理趋向于“多中求好”、“好中选优”，若现在没有好的宁可暂时不买。(3)消费者增强审美心理。

当商品日益丰富时，消费者不仅购买自己需要的商品，而且购买自己喜欢的、能满足自己审美需要的商品。对商品的审美范围广泛，从商品本身的造型、色彩、包装装潢、整体外观，扩及商品与环境、商品与人之间。