非人员推销

“人员推销”的对称。企业通过广告、公共关系等非人力方法进行间接推销。其主要作用是： 刺激需求，促进销售，介绍商品知识，指导消费，建立产品和企业的声誉，树立良好的企业形象。它适用于下列情况： (1) 产品的市场范围大、渠道长。(2) 企业要求以最快的速度将产品的信息传递给广大顾客，且该产品能引发感情动机，使顾客迅速采取购买行动。(3) 顾客对产品的需求已显露出对企业有利的倾向，市场需求日渐增长，通过进一步的广告宣传，能较大地提高市场占有率。