分销渠道
也称营销渠道，或分配渠道。 是产品在其所有权从生产者向消费者转移过程中所经过的由各个互相关联的中间环节连接而成的通道。分销渠道的起点是产品的生产者，终点是产品的最终消费者或最终用户，中间环节包括各种批发商、零售商、各种商业中介服务机构如经纪人、代理商等等，所有这些组织和个人均可称为“渠道成员”。 渠道成员除了具有编配分装、开拓市场、促进销售、实体分配等功能以外，还可以起到市场调研、风险承担、资金融通等作用。因此，在现代商品社会中，大部分生产企业并不直接把产品销售给消费者或最终用户，而是借助于分销渠道，使产品能够在“适当的时间”，以“适当的价格”到达“适当的地点”。 在分销渠道中，除了商品所有权转移所形成的“商流”外，还同时进行著物流、货币流、信息流、促销流等其它连接生产者与消费者的流动形式。所以，分销渠道的使用大大提高了产品流通分配的效率和有效性。分销渠道的选择是企业营销组合的重要策略之一。 |