选择性产品定价alternative product pricing

选择性产品是指企业在生产能力有余或饱和的情况下，由于需求变化等原因而扩大产量的那种产品，也称为“边际”产品（意为外加的产品）。这种产品的定价与生产能力的状况密切相关。一个生产多种产品的企业，若其设备具有较强的通用性，既可用于生产这种产品，又可用于生产别种产品，而管理人员和劳动者也都是多面手，又假设其总生产能力是固定的，每个产品的边际成本在生产能力范围内也是不变的，在这种情况下，增加某种产品的边际成本与另一种产品的边际成本是不相关的。不过在达到生产能力后再要增加某种产品的产量，就必然会牺牲另一种产品的产量。
在前一种情况下，应该在每种产品(包括“边际”产品)的边际收益均等，并都等于总产量的边际成本时确定价格，此时利润最大；如图所示，每种产品的边际收益等于边际成本，它们的价格分别为P₁、P₂、P₃和P₄，产量分别为OQ₁、Q₁、Q₂、Q₂Q₃和Q₃Q₄。其中需求弹性较大的第四种产品，其边际成本更接近于价格，犹如在竞争条件下经营一样。
在后一种情况下定价，最主要的是确定每种产品的边际成本或增量成本，在同增量收益比较中，看它能否对间接费用和利润有所贡献。但这种短期决策还必须考虑到长期增量分析的结果，接受一种订货，在短期内是划得来的，从长期看可能由于增添生产能力而导致丧失利润。为此企业在定价决策前必须对未来做好预测。

D₁D₂D₃D₄为需求曲线