减价效应

---

商品减价对消费者的心理影响。

分积极与消极两方面。积极的是可引起消费者的满足感，如“今天赶上了，买著好东西了”；消极的是可能使消费者形成不安和不信任的感觉，如“这么便宜是不是因为商品有什么缺陷，或者是旧货?”据调查，减价率在30%是受欢迎的，而单价本身较便宜的日用杂货等商品的减价率超过50%、家用电器的减价率超过40%，就会令顾客产生“过分便宜”的不安感，除非有足够的说明理由。另一种不安感是“再转几家商店的话，也许能找到更便宜的”。