连锁推销

 利用现有的商品推销渠道，巧做广告，推销新的商品，扩大销售规模。
 日本明治糖果公司在一个圣诞节前生产了一大批圣诞蛋糕，要把它们卖出去，必须与同行业竞争对手展开一场推销战。该公司改变了以往在报纸上做广告的做法，推出了别出心裁的销售方式。公司每天早晨要给客户配送鲜牛奶，顺便在奶瓶上挂上一个制作精美的小卡片。卡片上印着推销本公司圣诞节蛋糕的广告，另一面则是圣诞蛋糕的订货单。这种广告和订单随奶瓶进入千家万户，凡需订蛋糕的顾客只要在订货单上签名，就算订了蛋糕。公司派人在次日早上收回空瓶时，就把订货单收集起来了。这种连锁推销的妙招，使该公司轻而易举地推销了600多万盒圣诞蛋糕，取得了圣诞蛋糕推销战的胜利。
 连锁推销之策的高明之处在于巧妙利用企业现有条件，省钱省时效果好，在推销战中可广为运用，国外早就出现了连锁推销商店。企业经营者在用谋于“借”的时候，眼睛不仅要向外，巧借外力，而且要向内，善于借用本企业现有的各种因素。