国际销售渠道策略

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企业选择销售渠道过程中所运用的策略。

主要有：(1)广泛销售渠道策略，即生产者不择销售渠道形式，大量选择各种中间商来经销本企业产品。适宜于便利品采用。

(2)重点销售渠道策略，即生产者有重点地选择部分中间商来经销本企业产品。最适用于选购品。(3)独家销售渠道策略，即在特定市场上选择一家中间商专营本企业产品。多用于特殊品。生产者在选择销售渠道时，还应充分考虑各种影响因素，如产品的单价、体积、重量、式样、花色以及物理化学性质，市场的规模、潜量和竞争状况，消费者的购买习惯，企业的声誉、实力、经验与经营管理水平等。