侧翼进攻
一般来说，人们在估计易受攻击之处设防最严，在侧面和后方设防较松。 在此情况下，侧面和后方就会遭到袭击。也因此，现代进攻战的重要原则是集中兵力，攻其弱点。攻方可以向守方较强的一面开火，牵制他的兵力，同时向守方的侧面和后面发动真正的攻击。侧翼进攻在市场营销战中很有意义，常为资源匮乏的公司所采用。 在营销战中，侧翼有两层涵义。其一为地理位置上被人忽视之处。 如小公司在大公司忽略的中、小城市建立精干的销售分支，与大公司争夺市场份额。侧翼也可指市场覆盖过程中被忽略的子市场。 一旦发现这类市场空隙，就应立即见缝插针，向有关消费群提供产品和服务，并努力将这些市场变为自己稳固的领地。 所以，侧翼进攻并不引起两个对手争抢市场的血战，而能使层出不穷的消费者需要得以满足，比较符合“发现和满足人类需要”的现代营销宗旨。因此，侧翼进攻比正面进攻容易获胜。 |