价值竞争
产品的功能与售价比值的竞争。 企业用比竞争对手更好的产品和更低的价格销售产品。产品的功能是产品能适合人们一定需要的某种效用。功能高低好坏的衡量标志是产品质量水平；功能多少的衡量标志是用途种类价值竞争。有如下表现形式：
❶ 当各个企业生产同样的产品在售价相仿时，功能多、功能好的产品价值就大，被用户选中的机会也就多。 ❷ 当各企业生产的各种产品在功能相仿时、售价低的产品价值就大，被用户选中的机会就增加。
❸ 各企业生产的同样产品，功能多、功能好售价又低的价值必然明显高于其他产品，被用户选中的机会也就会显著增加。 这就是通常说的物美价廉。企业进行价格竞争，必须质量与售价统一考虑。 过高的质量必然造成成本上的上升、导致售价提高。 这样反而会使一部分用户转而购买质量稍低(但符合需要)，售价也低廉的其他企业的产品。 提高产品价值的途径有五种：
❶ 提高或增多产品功能。
❷ 尽可能降低售价，薄利多销。 ❸ 上述两者同时进行。
❹ 多提高或多增加产品功能，而少提高售价。
❺ 在保证产品质量能符合用户要求的前提下，少降低或少减少产品功能，而多降低售价。 |