理性诉求广告

用循循善诱的述理方式诉诸消费者的理智，又叫做“揭由广告”、“理由广告”、“说明广告”。以理性诉求为主的广告，是根据人们采取行动之前思考的顺序，充分说明商品的销售基点，以促进人们有意识的购买行动。这类广告常用演绎法和归纳法来说明理由，突出特点是允许当众试验，保证包修、包换、包退等。说明商品经某权威机构鉴定或经该行业内行、专家赞许，用可靠的记录、统计等证明商品的优良。这类广告多适用于生产资料、机电产品、交通工具、家具、建筑材料、不受时间支配的选购品、注重实际效用的高档商品等。

理性诉求广告

以说明道理为主要内容的广告。它的主要功能是用循循善诱的述理方式诉诸消费者的理智，又叫做“揭由广告”、“理由广告”、“说明广告”。人类大部分行动都是有意识的，人们购买商品，尤其是那些名目繁多、价值高贵的商品，总是要经过了解、比较和思考。以理性诉求为主的广告，就是根据人们采取行动之前思考的顺序，充分说明商品的销售基点，以促进人们有意识的购买行动。这类广告常用演绎法和归纳法来说明理由，其突出的一个特点是允许当众试验，保证包修、包换、包退等。说明商品经某权威机构鉴定或经该行业内行、专家赞许，用可靠的记录、统计等证明商品的优良。这类广告多适用于生产资料、机电产品、交通工具、家具、建筑材料、不受时间支配的选购品、注意实际效用的高档商品等。