渠道策略

亦称分销策略。生产者对销售渠道进行分析以后，选择以期把商品迅速地通过批发商、零售商或者自行销售送到消费者手中的渠道。这种选择即为渠道策略。选择渠道的基本策略有以下几种： (1) 渠道长度策略。利用批发商，再经过零售商推销商品的叫长渠道； 不利用批发商，直接选择零售商推销商品的叫短渠道。选择长渠道或者短渠道，应视产品特性和消费者人数的多少而定。(2)渠道宽度策略。在决定采用长渠道策略以后，必须在选择中间商的多少上作出决策。在同一地区设几条销售路线，就是增大销售渠道的宽度。(3) 选择中间商类型的策略。制造商在对销售渠道作出基本决策后，就应对批发商进行选择，识别和挑选渠道对象。对制造商来说，选择中间商条件总的要求是：谁能以最有效率的方式和最低的费用销售我的产品，谁就是理想的中间商。