恐惧性诉求appeal to fear

广告诉求方法之一。在广告中利用某些文字或图形，唤起消费者的恐惧性情感，促使其放弃或改变原有的态度，而接受广告产品或劳务。此种诉求方法关键在于把握唤起恐惧的水平。如运用得当，可取得消费者强烈的心理反应，获得快速的广告效果；如运用不当，也可能产生相反的负效果，甚至产生不良的社会效应。