总体定价策略

可分为低价策略、高价策略、中价策略三种。每种定价策略各有不同的定价依据。采用低价策略一般以提高市场占有率为主要目标，而营销利润为次要目标。其定价依据是： (1) 扩大市场容量，转换有效需求，让无法支付高价的新消费者成为实际购买者； (2) 企业的产品多为较低档次的商品房，其价格弹性较大，低价会促进销售，从而提高利润总额； (3) 企业的开发成本较低，期望的利润值也较低； (4) 市场上同类楼盘相对过剩，市场竞争激烈； (5) 作为先发制人的竞争策略，有助于企业夺取市场占有率； (6) 与竞争者保持优势； (7) 低价可阻止实力不足的竞争者进入市场，使企业可在竞争压力最小的情况下，获得大量顾客。
采用高价策略的主要目的是在短时间内赚取暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。其定价依据是：(1)企业开发的楼盘档次较高，价格弹性较小，高价造成的需求或销售量减少幅度很小；(2)该类楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少；(3)企业对利润的期望值较高；(4)同类型的楼盘竞争相对较少；(5)在一定时期内，这一类楼盘供应缺乏，企业希望通过高价策略获得较多的利润；(6)企业希望通过高价树立品牌形象；(7)楼盘的特色、功能、服务及区位是独一无二的。
中价策略一般适用于房地产市场状况较为稳定的区域内的楼盘，企业希望在现有的市场状况下保持其市场占有率。其依据是： (1) 市场消费容量较为稳定，成交量大； (2) 楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高；(3) 区域或楼盘形式的发展进入了成熟阶段；(4) 价位对于开发商和消费者都比较容易接受； (5) 市场供求较为平稳； (6) 市场竞争较弱； (7) 企业的利润期望值一般。