客源开拓的策略

(1) 将精力集中于市场营销。房地产经营应从以销售为主导转变为以市场营销为主导。市场营销和销售之间的根本区别是，市场营销是吸引客户，而销售是留住客户。(2) 致力于发展和客户之间的关系。房地产经纪人的基本出发点就是通过关注客户的需求而提供相应的服务达到客户满意，从而推动客户介绍新客户。这是经纪人战胜竞争对手，取得源源不断业务的最重要的保证。(3)培养敏锐的观察力与正确的判断力，养成随时发掘潜在客户的习惯。(4) 养客。运用房地产经纪人的知识使潜在客户变为真正的客户。(5) 以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户。直接回应的拓展方法是市场营销方法，是通过提供一个诱人的价位或某一种好处，从而从预先希望获得的客户那里得到一个直接的回应，从而获得客户的策略。