出口代理制

由外贸企业提供服务，接受委托办理出口，收取手续费，盈亏由委托单位负责的制度。这是中国外贸体制改革的一项重大战略措施。外贸企业接受出口商品生产企业的委托，为其推销商品，开拓市场，为企业寻找和介绍客户，协助企业同客户洽谈、签约，但对价格和其他合同条款能否接受，则完全取决于出口商品生产企业。外贸企业负责为出口商品生产企业办理所委托的制单、结汇、报关、商检、托运、保险等外贸业务手续，并为其建立发展国外推销和售后服务网络等。出口盈亏和履约责任主要由出口商品生产企业直接承担，外贸企业根据双方签订的代理协议收取代理手续费（佣金）并承担相应的责任。因此，出口代理制是工贸结合的一种主要形式，它既有助于建立出口商品生产企业同国外客户和国际市场之间的直接业务联系，可以直接获得国际市场的信息和信息反馈，又有利于很好地结合工贸双方的优势促进出口。是我国外贸体制改革的方向之一。

出口代理制

由外贸企业提供服务，代理生产企业办理出口业务，外贸企业收取手续费，盈亏由委托代理出口的生产企业负责。它又分为一般委托代理和特殊委托代理。一般委托代理，是由生产企业为外贸企业规定一个最低价格，如实际成交价格高于最低价格，所得收入全部归生产企业所有。特殊委托代理，也是由生产企业规定一个最低价格，如实际成交价格高于最低价格，则超过部门收入由工贸双方按事先商定的比例分配。因此，采用特殊委托代理，能激励外贸企业卖好价的积极性，对工贸双方都有利。实行出口代理制，其优点在于：(1)有利于提高出口产品的竞争能力；(2)有利于提高生产企业的出口积极性；(3)有助于搞好工贸结合；(4)有利于提高对外履约率；(5)有利于改善外贸企业的经营管理；(6)有利于提高外贸企业的服务质量。