倒推定价策略

亦称“反向定价策略”。企业在分析和预测市场的基础上，先确定出产品可能出售的零售价，再推算出批发价、出厂价的一种策略。其计算公式为： 出厂价=市场可销零售价-批零差价-进销差价。企业采取这一定价策略，关键是要正确估定产品的市场可销零售价格水平。具体做法有： (1)主观评估法。即由企业内部计划、财会、物价、供销、技术等有关人员，以市场上同类产品的质量、价格作为比较标准，进行比质比价，并考虑产品的市场供求情况及变化趋势，通过集体讨论，估定出产品的市场可销零售价。(2) 客观评估法。即由企业请外部富有经验的同行、中间商、生产商、工商管理人员、物价管理人员、专家、学者、技术人员和产品用户等有关人士代表，对产品进行鉴定、评估，通过集体讨论、投票评分、问卷调查、试用等形式，汇总测定产品的市场可销价格。(3)试销评估法。即由企业对所选择具有代表性的地域和产品用户以暂定的一种或几种价格进行产品的试销，取得消费者对产品价格反应的实际数据，进行评估。(4) 综合评估法。即将上述三种方法综合起来应用，以克服各种方法的缺点，更准确地估定出市场可销价格。在评估过程中，应着重考虑： 产品的市场需求量与供给量； 产品的需求函数、需求价格弹性； 消费者愿意接受的价格水平； 经营产品可销价与其他同类产品的比价关系等。