企业对企业广告Business-to-Business Advertising

此种广告一般是工业品广告。它的对象是工商企业中特定的目标企业群，而不是消费者人群。文化差异对工业品购买决策过程的影响小于对消费品购买过程的影响，因而标准化广告成功的可能性较大。在工业品广告战略的策划中，最好避免提到出产国，因为这样做效果适得其反。广告作品应尽可能使用国际普遍接受的行业语言、语气和插图，背景也应尽可能保持中性。企业对企业广告的预算通常低于消费品广告，而且经常使用直接营销技巧和贸易杂志。只是有关贸易杂志发行量的资料供应较差。对于有意开展国际营销的工业品广告主，可以在广告活动中采取以下四个步骤：(1)首先利用销售优惠、产品目录、产品信息、规格方面的资料与进口国的代销商、经销商、批发商、分销商取得联系。(2)通过直接邮寄广告加强与现有客户的联系，不断向他们通报产品和企业信息。(3)利用专业杂志、管理杂志及贸易展览会作宣传，争取已知的潜在客户；同时利用专业杂志作广告，争取未知的潜在客户。(4)依靠企业形象广告为企业进行整体定位。在企业对企业广告过程中，选用一个熟谙企业对企业传播的广告公司很重要。如果该公司和其它有关国家的广告公司有联网关系则更有利。有时甚至还需雇用国际媒介代理公司选购媒介。