企业价格策略

企业为实现一定的价格目标而采取的价格政策原则。就产品市场寿命的不同阶段来说，在导入期主要有： 渗透价格策略，即产品一开始进入市场就采取低价推销的政策尽快占领市场阵地的策略； 撇油价格策略，即产品一开始进入市场就采取高价销售政策，尽快赚取利润的策略； 满意价格策略，即产品一开始进入市场就采取价格适中、合理，使顾客满意的策略。在成长期，主要有目标利润价格策略，即把产品价格保持在获得目标利润 （一定的资金利润率） 水平上的策略； 在成熟期，主要有竞争价格策略，即制定出可以击败竞争者的价格，以便自己产品争先卖出的策略； 在衰退期主要有维持价格或驱逐价格策略。前者指保持成熟期的价格水平，后者指大幅度降价，以驱除竞争对手的策略。就产品的不同特性来说，对需求价格弹性大的产品采取薄利多销的策略，即就单个产品说价低利薄，但通过扩大销售增加利润总额的策略； 对政策要求限销的产品或具有特色、产量少、属少数人消费的产品，采取高价少销的策略。对品质优良的产品采取高品质定价策略，即把价格水平定在大大高于成本以上，利用优质高价获取厚利的策略。对具有互补关系、连带关系的产品采取亏损前导策略，即选一种或几种产品作为廉价品亏本销售，带动系列产品、相关产品扩大销售以获取最大利润的策略。就竞争力弱的中、小型企业来说，往往采取避免竞争的价格策略，即价格随行就市的策略。