产品组合策略

是企业为了满足国际市场的需求，对企业产品组合的广度、深度和一致性所谋求的组合方式或调整方法。产品组合指销售者所有供销售的产品集合。如，拍立得是柯达公司的一个产品项，柯达相机是柯达公司的产品线，相机、底片、相纸，及其他柯达公司销售产品的集合，就是该公司的产品组合。产品组合必须考虑广度、深度与一致性。产品组合的广度，以企业产品线的多少来衡量；产品组合的深度，以企业各产品线内平均的产品项数来衡量； 产品组合的一致性，则是各产品线生产需要、分配、最终使用目的等情况。如果国际市场营销的策略是增加公司产品在当地市场的知名度，则可以考虑多从产品广度着手。如果国际市场营销的策略是争取顾客、满足顾客的选择嗜好，则应考虑增加产品组合的深度。如果国际市场营销要使顾客增加公司的印象、地位和信誉，则可以维持公司产品组合的一致性为上策。以上三个方面相互联系、相互作用。企业的产品组合策略可以有六种： (1) 全线策略。即进入国外市场要全面性占有市场，推出相关的所有产品线产品。这种策略囊括所有区域市场。(2)区域策略。即进入国际市场多以某些产品线占有某一区域市场。(3)产品线策略。以一种产品线进入国外市场，占有特定的市场。(4)限制性产品线策略。以某产品线内部分产品，进入国外市场。(5) 产品项策略。以某项产品进入国外市场。(6) 特别产品策略。修正公司现有的产品项，以特别设计的产品进入国外市场达到特别的目的。产品组合与企业目标关系极为密切。主要表现在三个方面：(1)利润目标； (2)销售量目标；(3) 发展目标。

产品组合策略Product Mix Strategy

企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和关联性实行不同的有机组合。产品组合策略是市场营销策略的重要组成部分。常用的产品组合策略有以下几种：(1)扩大产品组合策略，也称产品线的扩充。这种产品策略是增加产品组合的广度或深度，即增加产品线或产品项目，扩大经营范围，生产经营更多的产品以满足市场需要。扩大产品组合的方式，是在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一产品的款式和规格；增加不同质量与不同价格的同类产品；增加相互关联的产品；增加与现有产品使用同一原材料或相同生产技术的其他产品；增加可获得高利润而与现有产品完全无关的产品。(2)缩减产品组合策略。缩减产品组合，就是取消一些生产线或产品项目，集中力量生产经营一个系列的产品或少数产品项目，实行高度专业化，试图从生产经营较少的产品中获得较多的利润。缩减产品组合的方式有：保持原有产品的广度和深度，只增加产品产量，降低成本；缩减产品线，企业根据本身特长和市场的特殊需要，只生产经营某一个或少数几个产品系列；缩减产品项目，即在一个产品线内取消一些低利产品，生产利润较高的少数品种规模的产品。(3)高档产品策略和低档产品策略，也称产品线向上延伸和向下延伸。高档产品策略就是在一种产品线内增加高档高价产品项目，以提高企业现有产品的声望。低档产品策略是在产品线中增加廉价产品项目，目的是利用高档名牌产品的声誉，吸引买不起高档产品的顾客，慕名来购买这种产品线中的廉价产品。

产品组合策略

企业为面向市场，对所生产经营的多种产品进行最佳组合的谋略。其目的是： 使产品组合的广度、深度及关联性处于最佳结构，以提高企业竞争能力和取得最好经济效益。具体表现为：(1) 扩大产品组合的广度，利用企业现有设备增加不同品种类型产品的生产。(2) 发展产品组合的深度，以满足市场对同类产品的不同要求，提高市场占有率。(3) 强化产品的关联性，从本企业降低成本、提高质量出发，尽量缩小产品组合的广度和深度，集中生产少数产品。产品组合策略的主要形式有： (1) 产品多系列全面发展型策略。市场需要什么，就尽可能提供什么，不受产品关联性限制。(2) 市场专业型策略。只针对某一专业子市场需求，不考虑产品的关联性。(3) 考虑产品关联性，集中发展某类系列产品的策略。(4) 有限产品系列策略。着重增加产品组合深度，用单一系列产品满足社会多方面需求。(5) 特殊产品专业型策略。只生产某种特殊产品来满足特殊需要。在选择产品组合策略时，应综合考虑企业内部资源和生产能力，认真研究竞争形势，以便扬长避短，发挥自身的优势。