F004944 推销员的诀窍
[日]二见道夫著。宋守今等译。科学普及出版社1988年9月版。分9章。一、推销前如何考虑与行动(推销员的气质、风度与魅力的作用；如何掌握推销方法；如何把握、分析、运用信息)。二、取得胜利的精神准备与物质准备(名片的运用；T．P．O服装战术；如何造就自己的魅力)。三、怎样在旅途中推销(充分发挥眼、耳、手的作用；情报收集法)。四至五、如何取得初次推销的成功与再度成功(准确抓住购买力；AIDMA推销方法；激发隐藏的购买欲望)。六、如何绝处逢生(充分体验研究“拒绝”；拒绝心理与欢迎心理)。七、如何使冷淡成功(利用诱导法促进合同签定)。八、谁笑到最后，谁就笑得最好(推销员应严格要求自己，进行自我管理，注意饮食与健康)。九、成功之路(创造自我，要善于计算，没有目标就没有成功)。本书以日本推销行业中公认为佼佼者的实际事例为线索，按章节体系独立成文。 |