销售渠道的选择

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选择销售渠道，主要做好两方面的工作，一是选择有利的销售渠道，二是选择合适的中间商。

选择有利的销售渠道要对以下因素进行综合分析：

(1)产品的特点；

(2)市场因素；

(3)企业内部因素。

选择适合的中间商应考虑的因素。

(1)中间商是否接近生产企业的目标市场；

(2)中间商的地理位置是否有利于产品储运，是否方便消费者购买；

(3)中间商的产品策略，是否把本企业的产品作为重点经营，是否重视本企业的产品；

(4)中间商的服务能力、财务状况、推销能力和储运能力以及管理水平等。