消费品试销

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企业在开发出新产品以后、正式推向市场以前，为获得市场信息，保证新产品上市获得成功，而在小范围内销售新产品的做法。

消费品试销的目的是了解市场对新产品投入而引起的反应、市场潜量的大小、消费者对新产品的态度等，并使消费者了解新产品。企业通过消费品试销可以及时发现并解决产品所存在的问题，以便改进、完善新产品，为企业制定营销决策提供依据，促使新产品早日上市。并非所有的消费品进入市场以前都需要进行试销，一般来说，市场选择性大、大规模销售的消费品需要进行试销。

消费品试销受到试销成本、风险、时间等因素的制约，试销成本高的产品，试销数量、范围要小；对于高风险的产品，为了避免失败造成较大损失，则应该进行试销；消费品试销还要考虑时间成本，避免因推迟上市时间而遭受较大的损失。

消费品试销的方法主要有：(1)销售波研究。企业开始免费将产品提供给消费者试用，然后以低价再次提供该产品，重复3次～5次，观察消费者的购买次数。

(2)模拟商店。邀请消费者观看简短的商业广告电视片，然后让他们到模拟商店购物，观察消费者的购买行为，并了解他们买或不买的原因。

(3)控制试销。企业在其控制的商店内销售新产品，通过对销售结果的分析获得市场信息。(4)测试市场。企业模拟将产品全面推向市场的行动，选择有代表性的地区作为实验对象，展开全面的广告促销活动，以获得比较全面的市场信息。