C000459　谈判的艺术

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[美]杰勒德·I．尼尔伦伯格著。

曹景行等译。上海翻译出版公司1986年3月版。14万字。

论述谈判理论、方法和技巧的谈判学专著。“谈判”在本书中的含义十分广泛，不仅包括一切正式场合的谈判，而且引申到各种“协商”和“交涉”。提出谈判的“需要理论”，认为人们之所以要进行谈判都是为满足某一种或几种需要，不同的谈判场合，“需要理论”有不同适用方法，从而产生千变万化的谈判策略，并举200余件实例予以说明。