需求预测

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企业为了制定计划而对未来一定时期的市场对本产品的需求所作的预测。

企业的计划包括生产进度、原料购买、人力安排、设备分布等。这些都须根据整个企业的生产和销售情况来定，而生产和销售情况又决定于受众因素影响而产生波动的市场需求。需求预测的技术包括推移平均法，即通过计算过去一段时间的需求数来推算未来一段时间的平均需求量；可能平均法，即根据过去的预期需求量与实际需求量的差异率来计算未来一段时间的需求量，并允许一定的预测差。

这些方法都属纯数学统计。如果要更精确进行需求预测，就必须考虑人们的兴趣、爱好、时尚、经济、政治等众多的因素。