阶段价格策略
指新产品在市场生命周期的不同阶段由于其销售能力和获利能力有所不同，所采取的不同的价格决策手段。 一般来说，产品试销阶段，生产批量小，成本费用高，企业一般习惯定高价。但这一阶段，产品需要站稳脚根，开拓市场，增强竞争力，故价格不宜定得过高，一般以微利或保本为原则。产品进入成长期，销路已开，需求旺盛，厂家可大批量生产，成本大幅度降低，这一阶段维持价格基本稳定或略有提高是适宜的。产品步入成熟期，市场饱和，竞争激烈，价格应有所降低，这当然要侵蚀部分利润，但对于保住市场阵地，及时做好再创新的技术准备，推出新一代产品是完全必要的。产品进入衰退期，价格亦应大幅度下降，采用保本点价格，甚至低于保本点价格、略高于变动成本的价格亦在所不惜。这样做，为的是配合退出市场策略的实施，尽力减少退出时的损失，并与新一代产品上市相衔接。 |