销售预测
在市场调查所取得的各种信息和资料的基础上，运用科学的方法和手段，对未来一定时期内市场上产品和劳务的需求量以及发展趋势作出预见和测算。 销售预测可以为企业的市场决策提供可靠的依据，指导企业生产适销对路的产品，减少生产的盲目性，提高企业及其产品的竞争能力，促进整个社会生产流通的发展。进行销售预测应遵循下列原则：(1)连贯原则。 要把未来的销售量发展同过去和现在的销售状况联系起来。 (2)相关原则。 销售量的变化是与各种相关因素的变化紧密相连的。(3)类推原则。某些产品的销售量变化状况，存在著相似性或类同性，掌握了某一类产品销售量的发展变化规律，就可以推测出类似产品销售量的发展变化规律。销售预测的步骤大致分为：(1)确定预测目标。(2)搜集数据和资料。(3)选择预测技术。 (4)进行预测。(5)分析和调整预测结果。 |