销售管理
销售是指企业在生产经营活动中由于销售商品或产品、提供劳务等所取得的收入，包括基本业务收入和其他业务收入。 基本业务收入是指由企业的主要生产经营活动所带来的收入，因而又称为主营业务收入。这类收入在企业营业收入总额中占有较大的比重，直接决定著企业最终的利润与经济效益，由于企业所处行业不同和性质上的差异，各类企业基本业务收入的范围是有区别的。 其他业务收入是指企业主营业务以外不单独核算的其他业务或附属经营业务所发生的收入。这类收入并不十分稳定，在企业营业收入总额中占有较小的比重。 销售是企业生产经营的重要环节、企业或成功发达，或失败被淘汰的重要标志，也是企业重点管理和策划的核心内容之一。对销售的管理主要是通过对销售收入预测分析，制定价格和有效控制帐款的回笼，来加速资金的周转，增强支付能力。 |