赊销方针

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即赊销目标的高度概括。

国民经济状况一般说非企业财务管理所能控制。然而，他可以如同对待其他流动资产一样，按照收益率与风险权衡的结果，来提高或降低应收帐款的水平。例如，企业采取降低应收帐款质量标准和增加应收帐款数额的办法，来刺激产品需求，从而使利润有所增长。

可是，企业增加应收帐款，却会使有关费用随之增加起来，并会加大它蒙受呆帐损失的风险。

这种得失的权衡就是赊销方针决策的因素。赊销方针决策时考虑的变量包括：赊销标准(即应收帐款的质量)、赊销期限、现金折扣和收帐费用的水平，不论在哪种情况下，决策时都应该把改变方针后的收益同这种改变的成本进行比较。

最佳的赊销方针应该是能使边际收益和边际成本相等的方针。