购买者意向调查法
通过调查购买者的购买计划和打算，用来估算某种商品销售量的一种销售预测方法。 只要购买者愿意同预测者合作，愿意回答预测者调查提纲中提出的问题，预测的准确度是会比较高的。为了调查居民对某种商品的购买意向，可以根据随机抽样的原则，抽选一定数目的购买者进行调查，或发给调查表，请购买者填写；或派调查人员直接找购买者征询意见。 询问他们是否打算购买这种商品，然后将调查数据进行整理，据以推测该种商品的需求量，例如国家统计局用抽样调查法，对全国34个城市，将近6500户职工家庭进行了调查，整理后得到如下数据：1981年每百户职工家庭需要购买自行车21．2辆，缝纫机7．7架，手表9．6只，收音机4．7部，黑白电视机10．1部，彩色电视机0．46部，录音机5．1部，照相机0．16部，电风扇7．4台。 如果已经掌握到全国城市职工总户数，就可以预测出1981年城市职工预测购买以上各种商品的总数量。 |