觉察价值定价策略
即企业按照买主(顾客)所觉察的产品价值，也就是买主对产品值多少价钱的感受，而不是按照卖主的成本费用水平来制定价格。 通常，企业要先利用市场营销组合中的非价格变数(如产品质量、服务、广告宣传等)来影响购买者，使他们在脑子里形成一个对产品的觉察价值；然后，据此来判定价格。觉察价值定价的关键在于企业要对产品所能得到的顾客承认的价值，有一个正确的估计和判断。 如果企业对“购买者所承认的价值”估计过高，定价就会过高，这样销售就会减少；反之，如果对“购买者所承认的价值”估计过低，定价就会过低，这样固然可以多销，但收入就会减少。 因此企业要进行市场营销研究，找到准确的顾客觉察价值。 |