营销组合

---

就是用最适合的产品，以最适宜的定价，最佳的分销渠道和促销手段等四个可控因素，来满足目标市场的需要，以取得最佳的信誉和最好的经济效益。其中：

1．产品因素，是指质量性能、特点特色、外观造型、厂牌商标、包装装璜、品种花色等。

2．价格因素，是指定价原则、基本价格、分期策略、折扣策略、随行就市、调价技巧、价格政策等

3．分销渠道，是指渠道层次、渠道宽度、销售组织、分销途径、中间商类别、进销储运等。

4．促销手段，是指人员推销、门零销售、宣传广告、专题报导、公共关系等。

以上四个因素既能自成组合。又能根据实际需要相互组合。其变化无穷，推动著市场营销不断向高层次发展。这种综合组合又称为全方位经营组合．