营业推广
也称“销售促进”。 是与广告、人员推销、公共关系相并列的四大基本促销手段之一，是促销组合策略的一种。它包括各种能在短时间内迅速刺激需要，鼓励购买的促销活动。营业推广形式繁多，灵活多样，常用的有赠送样品、优惠券、展销、订货会、各种折扣等等，而且还可以针对不同的销售对象，如消费者、中间商、制造商业及推销人员等灵活选择和运用各种方式。与广告、公共关系等促销策略相比，营业推广往往是临时的、短期的、非常规性的，因此也就比较注重短期效益，更强调刺激顾客马上购买，这对提高当前的产品销量十分有效。 因此，在市场形势复杂多变、市场竞争异常激烈的今天，营业推广策略被越来越多的生产企业、商业企业，甚至非营利性组织所采用。 |