竞争战略
商业银行为保持或发展自己的实力地位，根据自身在目标市场上的地位而采取的竞争战略。有四种不同的竞争战略：
❶ 市场领导者竞争战略。这类银行的实力雄厚，规模庞大，市场占用率达40%以上，在市场上居于支配地位，经常在新产品开发、价格变动、促销强度等方面左右市场，并在公众中保有良好的形象和声誉，且被公认处于市场领导者地位。它们应当注意发挥其巨大的影响力和感召力，不断拓展业务领域，提高其市场占有率，维持其市场领导者地位，防止竞争者利用其弱点抢占其领导者地位。
❷ 市场挑战者竞争战略。这类银行在目标市场上居于第二、三位，市场占有率达30%以上，立志抢占市场领导者的位置。其进攻方向，首选处于市场领导者地位的大银行，同时向规模相同但经营不善、资金不足的其他二流银行或小型银行发动正面攻击、侧翼攻击、全面攻击、迂回攻击和游击攻击，以期达到夺取主要市场占有率、增加盈利的目的。
❸ 市场追随者竞争战略。这类银行规模居中，只求维持现状，保持原有客户、吸引部分新客户，以维持其在目标市场上的现有地位。它们害怕在竞争中失利，采取紧紧追随、保持一段距离追随、有选择地时松时紧迫随领导者的方式，竭力避免同领导者对立而招致打击报复。在此前提下，通过提供低成本的优质产品与服务来保持自己的经营特色和市场地位。
❹ 市场补缺者竞争战略。这类银行多是些实力微弱的小银行，无力参与市场竞争，专门经营大、中银行可能忽略或不屑经营的业务。它们的产品单一，业务范围狭小，靠拾遗补缺、专门化经营、优质服务来赢得客户和维持生存。 |