社会型购买动机

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消费者受社会因素影响而产生的购买动机。

任何一个消费者都在一定的社会环境中生活，都要受到社会的影响和支配，如社会的风俗、经济、文化、科学、社会团体等等因素，都会激起消费者购买满足社会性需要的商品的动机。该动机分为基本的社会性购买动机和高级的社会性购买动机两类，前者指由于社交、自主等意念而引起的购买动机；后者由如成就、威望等意念引起的购买动机。