目标市场

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企业拟好投其所好(满足其需要)或为其服务的、有颇为相似需要的顾客群。

细分市场是确定目标市场的前提。从市场营销的观点来看，细分市场必须具有以下特征作为有效的标志：(1)可衡量性。指各个市场的购买力和规模大小能被衡量的程度。有些细分变数是很难衡量的，如最初背著父母抽烟的十几岁青少年的分市场究竟有多大，就不易衡量。

(2)可进入性。指企业有能力进入所选定的分市场的程度。

假定一个生产香水的企业，发现它的品牌的主要使用者是一些晚上出门的独身女子，除非这些使用者群居住在一定的地点，在一定的地方选购，以及被一定的宣传工具所介绍，否则，要进入这个分市场是比较困难的。(3)可盈利性。指企业所选定的分市场的规模足以使企业有利可图的程度。

一个分市场应该是适合设计独立的市场营销计划的最小单位。(4)可行动性。指企业的有效的市场营销计划可以用来系统说明分市场的可行和符合分市场的程度。

如一家小型航空公司，虽然可以区别出七个分市场，但该公司的组织规模有限，职工太少，不足以为各分市场制定个别的市场营销计划。