目标利润定价法
以实现目标利润为目的的定价方法。 即产品的价格应该定在这样一个水平上，在与该价格对应的市场需求水平下，该产品的总销售收入中扣除总成本费用的余额应该等于目标利润额。在这里，总成本(固定成本与变动成本之和)随产销量的增长而增长，总销售收入是价格与销售量的乘积，而产品的销售数量一般情况下是随价格提高而减少的，它们之间的确切关系则是由具体产品的需求弹性决定的。也就是说，价格究竟应该定在何处，还要取决于产品的需求弹性。因此，在采用这种目标利润法定价时，首先要确定想要实现的目标利润额，再根据产品需求弹性估算各种价格水平下对应的销量，最后通过对照比较将价格定在能使企业实现目标利润的水平上。 |