生产资料市场的特点
从市场经营的角度看，生产资料市场与消费资料市场有著很大的区别，其特点是：(1)购买的目的不同。 购买生产资料是为了进行再生产，目的是获得经济效益。购买消费品是为了生活，目的是为了满足个人及家庭的需要。(2)购买行为不同。生产资料的购买，大多数属于理智型，购买之前进行调查研究，有计划、有准备，对产品的质量、性能、效率等比较了解。 而消费品的购买多属日用消费，凭需要而买，除大件价格较贵的耐用消费品外，具有很大的随意性。(3)购买场所不同。 消费品市场比较集中，一般都要到固定的商场或供销社去购买，厂家零售的较少。而生产资料市场则比较分散，大部分是通过各种贸易中心或到生产厂家直接订货。特别是那些购买量较大的大中型企业，一般是与生产厂家建立固定的产销联系，通过经济合同保证供货。 到固定场所去购买的，一般是为了调剂余缺，因而数量较少。 (4)销售途径不同。生产资料的销售大部分不经过中间商，产销直接见面，流通环节较少，流通渠道较短。 而消费品的销售绝大部分要经过中间商，工厂自销的只是很小一部分。(5)销售策略不同。生产资料的销售，大部分是采用购销人员直接推销和举办订货会、展销会等形式，而消费品则采用广告手段进行广泛宣传，以促进销售。 |