生产导向

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亦称“生产观念”。

企业以生产为中心的经营思想。它是在19世纪末到20世纪初逐步形成的。

由于当时资本主义经济和技术发展还相对落后，劳动生产率不高，市场商品供应不足，市场需求是被动的、静态的，没有多大的选择余地。

因此，当时的工商企业普遍形成“生产观念”，企业的主要任务是努力扩大生产，提高效率，增加产量，降低成本，而对消费者的需求和愿望很少关心。

企业只考虑自身的利益，“我能生产什么，就卖什么”，认为抓好产品的数量、质量和价格，就等于抓好了销售，毋需在销售上下功夫。企业管理的职能集中在生产管理和财务管理上，销售管理处于从属的地位。

如福特汽车公司在很长一个时期，由于产品供不应求，该公司创始人福特曾说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。可见，生产导向是典型的“以产定销”的经营思想。

在目前卖方市场中，有不少企业经营者仍持生产导向的观点。