派员推销
通过派推销人员深入用户，直接见面洽谈以促成购买的销售方式。 在生产资料销售中，对于用户比较集中，购买批量较大，考虑因素多，技术性较强的生产资料，企业更宜于采用派员推销方式，以便通过推销人员与用户面对面的洽谈和有针对性的介绍，消除用户疑虑，促成购买行为，开拓产品市场。采用这种方式的优点是：(1)企业可以根据市场信息，及时调整经营方式，结合用户不同条件，采用买活的销售措施，增强应变能力，使经营富于弹性；(2)企业可以直接了解用户要求，提供恰当服务，协调双方经济利益，密切供需关系，提高企业形象，建立长期购销关系；(3)有助于企业掌握市场行情，分析市场需求动向，发掘潜在用户，制定有力的营销措施；(4)企业通过了解用户意见，改进产品，改善经营管理，可以进一步提高竞争力，增加市场覆盖率和占有率。 推销人员是企业实现经营目标，树立企业形象，活跃于市场，促进企业发展的骨干力量，应具有较高的思想和业务水平，掌握良好的推销技巧。推销人员应具备的条件主要是：(1)具有良好的服务精神，积极热诚；(3)具有强列的进取心和扎实的工作作风；(3)具有丰富的业务知识；(4)善于联系用户，掌握推销技巧。 |