比价

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将几家出口商的发盘以及从其他方面调查和收集的价格材料进行研究、整理、分析和比较的过程。

通常有以下几种比价方式：(1)对不同外商同期报价进行比较；(2)历史价格比较，将过去进口同样商品的成交价或过去外商对同样商品的报价与现在报价，扣除各种因素的差价，进行比较；(3)地区价格比较，将同一外商对不同地区、不同公司、不同国家的报价与对我们的报价进行比较；(4)分项比较，不仅要比较总价，还要对分项目进行比较。比价的目的是为了摸清市况、利用竞争、研究对策，预测成交价格以便与外商讨价还价。