推销形式
推销商品的方式。 一般有两种：(1)人员推销(直接推销)，即推销主体(推销人员)用谈话的方式直接向推销对象(消费者)进行推销。这是最古老也是现代企业仍普遍采用的方法。其特点：直接销售，应变性强，促销效率高；双向沟通，反馈及时；效果明显，能以最快的速度和最有效的方法影响消费者心理，促使其购买行为的实现；指向明确，信息可靠；方法简便，灵活多样；影响面窄，费用较高。 一般适用于如下情况：企业规模较小，广告费用不足；市场较集中，渠道短，销售力强；产品单位价值高；产品是根据用户特定要求设计的；产品需使用示范，或需退换、磋商；商群关系需改进。(2)非人员推销(间接推销)，即推销主体通过各种传播媒介向推销对象进行推销。包括各种类型的广告、商品的包装与装潢、招牌的使用等。 较之人员推销，其特点是推销速度快，范围广，影响大；推销的内容和形式容易保存，使用时间长；制作复杂，费用高昂。一般适用于下述情况：产品市场范围大，渠道长；产品须以最快速度告知消费者，而消费者又能立即采取购买行动；产品具有隐藏的品质；对产品的初级需要已显露有利趋势，市场需求日益增长；产品富有特色并具有相当差异化的机会；企业具有支付广告费用的资金并有开展广告活动的能力。 |