广告定位策略
指商品定位策略在广告中的运用。 定位的含义是确定商品在市场中的位置。种种营销策略都是在定位的基础上进行的。 广告定位策略的具体运用因人、因物、因时、因地而不同，常见的定位方法有：(1)功效定位。即生产的商品有异于同类商品的特殊功效，广告则突出宣传商品的特殊功效；(2)品质定位。 即广告宣传不满足于宣传商品的一般性良好品质，而是将其具体化，突出强调某种具体品质，如蔬菜水果的无污染、化妆品的全天然品质、电冰箱的节电致冷等；(3)牌号定位。即广告突出宣传公司的名称和徽记、产品的商标和造型、包装的特色和标志等，意在把广告活动作为创名牌的一种手段；(4)消费者定位。 即针对一定目标的消费者进行广告宣传，其定位要素是：消费群体的性别、年龄、职业，家庭的大小和结构，地域环境和气候，消费者的生活方式、个性和好恶等；(5)市场定位。即市场细分策略在广告中的具体运用，将产品定位在最有利的市场位置上。 主要考虑公司的经营宗旨和方向、产品在什么销售市场出售，以及产品是否有竞争对象、超过对手要发扬哪方面的优势等；(6)价格定位。 即在广告中突出宣传商品的价格，使价格成为吸引消费者的一个因素。 一般采取两个极端，一是高价定位，突出宣传商品的高附加价值和名牌的优势；二是廉价定位，突出宣传商品的价廉和实用；(7)观念定位。是利用广告手段树立新的商品观，以改变消费者的习惯心理。 如为了打破可乐饮料占领市场的局面，制定健力宝饮料广告策略，在消费者中树立健力宝饮料优于可乐饮料的消费观念。 |